خلاصه کتاب هرگز سازش نکنید

کریس واس در کتاب هرگز سازش نکنید (Never Split The Differences) قرار است به شما بیاموزد که طوری مذاکره کنید که انگار زندگی‌تان به آن بستگی دارد. مذاکره کردن یکی از اصول اساسی زندگی ما است. تقریبا هربار که تصمیم بگیریم کاری انجام دهیم، چه برنامه‌ریزی برای یک گردش خانوادگی باشد و چه راه‌اندازی یک کسب‌وکار جدید، باید اصول مذاکره کردن را بدانیم؛ اصولی که به ما کمک می‌کند نتایج را به سمتی ببریم که دلخواهمان است.

چگونگی این امر؛ همان چیزی است که ذهن افراد بشر را سال‌ها به خود مشغول کرده است و البته که قرار است در این کتاب راه و روشش را بخوانیم. حتما همه ما افرادی را دیده‌ایم که به خوبی می‌توانند در میان جمع‌های بزرگ حضور پیدا کنند. با مردم صحبت کنند، مذاکرات سازمان‌ها و شرکت‌ها را انجام دهند و آنان را به نتیجه‌ای برسانند که دلخواهشان است. اگر شما هم دوست دارید بدانید این افراد از چه توانایی‌هایی برخوردارند، کتاب درستی را برای خواندن انتخاب کرده‌اید.

کتاب هرگز سازش نکنید کتابی کامل درباره اصول مذاکره کردن است. کریس واس، که تجربه‌ سال‌ها کار در دفتر تحقیقات فدرال (FBI) را در این کتاب گردآوری کرده است، اصول مذاکره و داشتن یک مکالمه بدون آسیب را به ما می‌گوید. او این کتاب را در ده فصل نوشته است. هر فصل از کتاب با داستانی آغاز می‌شود که او به عنوان فرد مذاکره‌کننده، با گروگان‌گیران داشته است